Account-Based Marketing - ABM

Nossa missão é ajudar empresas em Account-Based Marketing e Experience nas vendas complexas #B2B para contas-alvo ou enterprise por meio do processo #abm #accountbasedmarketing #abx #accountbasedexperience
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Account-Based Marketing - ABM

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1 year ago | [YT] | 0

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Account-Based Marketing - ABM

Este podcast, “ABM na Prática”, aborda as estratégias de vendas B2B no setor de saúde, com foco em conquistar e manter grandes contas. A convidada, Bárbara Carvalho, Diretora Comercial da Sálvia Saúde, partilha a sua experiência e conhecimentos na área, desde a sua entrada no mundo B2B até ao sucesso da Sálvia. A conversa destaca a importância do relacionamento, da construção de cenários personalizados, da educação do cliente e da entrega de valor. Bárbara revela o seu caso de sucesso com a Lelo, uma grande conquista com uma jornada de 6 meses e mais de 120 touch points.

Highlights
🤝 A importância do casamento entre Marketing e Vendas para alcançar o sucesso em vendas B2B complexas.
📈 O “North Star Metric” como indicador crucial para medir o crescimento da empresa: touch points finalizados pelo cliente.
🧠 A necessidade de se tornar um especialista no seu setor e educar o cliente, a fim de gerar a compreensão da solução e da sua necessidade.
🎯 O papel crucial do CRM preenchido para acompanhar a jornada do cliente e otimizar a comunicação, garantindo que cada touch point seja estratégico.
🚀 A utilização de plataformas como a Maestro para facilitar a gestão de touch points e potencializar a eficiência do processo de vendas B2B.

1 year ago | [YT] | 1

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