Chris Payne es un Australiano-Colombiano experto y conferencista internacional en estrategias de ventas y líder de opinión en ventas B2B en América Latina. Tiene amplia experiencia en las áreas de ventas y mercadeo trabajando con empresas multinacionales en las áreas de finanzas, derecho, salud, ingeniería y logística en 4 continentes.
Más que ayudar a su clientes aumentar sus ventas B2B, Chris está en América Latina para brindar un IMPACTO y cambiar la mentalidad de los latinos para tender un enfoque en cómo transmitir su valor en lugar de vender por precio. ¿Cómo lo hace? A través de conferencias, capacitaciones y cursos online DISRUPTIVOS. Sus herramientas practicas facilitarán resultados positivos en muy poco tiempo.
Puedes encontrar más información en www.masventasb2b.com
Más Ventas B2B
Hace dos años estuve frente al equipo comercial de Canon Panamá.
Mercado saturado.
Competencia agresiva.
Presión constante por cerrar.
Y aun así, algo me llamó la atención de ese equipo: no buscaban un truco nuevo.
Buscaban afilar lo que ya sabían hacer.
En +15 años trabajando con equipos comerciales en LATAM, EE.UU. y Europa, he visto el mismo patrón una y otra vez:
Los equipos que dominan su mercado no son los más talentosos ni los más afortunados.
Son los que nunca dejan de entrenarse.
Ajustan su estrategia constantemente.
Asumen que lo que funcionó el trimestre pasado puede no funcionar en este.
Y eso cambia todo — porque la mayoría de equipos comerciales no tiene un problema de esfuerzo.
Hacen más llamadas, más seguimiento, más reuniones.
Pero tienen un problema de estrategia.
📍 Esta foto es de esa sesión con Canon Panamá, donde trabajamos exactamente eso: cerrar más negocios sin depender de hacer más, sino de hacer mejor.
Si quieres mejorar la estrategia comercial de tu equipo, mándame un DM por LinkedIn o comenta con la palabra "valor" y paso un link con más info.
1 week ago | [YT] | 2
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Más Ventas B2B
Hay señales más confiables que la ropa para saber si vas a cerrar el deal este Q 😅.
Una de ellas: ¿ya hablaste con todos los que tienen voto en la decisión?
La mayoría de propuestas que se quedan en silencio no fallan por precio ni por producto.
Fallan porque el vendedor solo habló con UNA persona del lado del cliente — y esa persona no era quien decidía.
El técnico quiere que funcione.
El financiero quiere que no se salga del presupuesto.
La dirección no quiere quedar mal frente a su jefe.
Si tu propuesta no le habla a cada uno de ellos, no le habla a ninguno.
Antes de seguir invirtiendo tiempo en esta oportunidad, pregúntate:
✓ ¿Ya identifiqué a todos los decisores?
✓ ¿Sé qué le importa a cada uno?
✓ ¿Mi propuesta tiene una razón para que cada uno diga sí?
Si la respuesta es no, ahí está tu problema.
No en los pantalones de tu prospecto haha
Si quieres aprender a construir propuestas que le hablen a todo el comité — no solo a quien te respondió primero — tengo un taller en vivo y gratuito para ti.
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📅 Miércoles 1 de julio · 10am Colombia/Panamá
⚠️ Solo en vivo. No habrá replay.
👉 Comenta "Taller" y te envío el link de inscripción.
👉 www.masventasb2b.com/taller
1 week ago | [YT] | 4
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Más Ventas B2B
Si terminas una reunión B2B con "listo, estamos hablando" — no vas a estar hablando con nadie.
Hace unos meses revisé el pipeline de un Director Comercial que no entendía por qué sus cierres habían caído.
Buena prospección.
Buenas reuniones.
Buenas propuestas.
Pero nada avanzaba.
Cuando analizamos su proceso, encontramos algo que pasa en el 90% de los equipos:
→ Hacen demasiadas actividades, pero muy pocas decisiones avanzan.
Sus vendedores terminaban cada reunión con el típico "listo, estamos hablando" — y con eso, perdían el control de la oportunidad.
En ventas complejas no importa cuánto hagas.
Importa cómo lideras la conversación y cómo clarificas el siguiente paso.
Estas 16 claves son exactamente eso: micro-disciplina comercial para controlar el avance, elevar el valor percibido y diferenciarte en un mercado donde todos suenan igual.
Con solo 3 de estas 16, ya tendrías un pipeline más sano.
Cuando ejecutas así, tu tasa de cierre sube porque tus conversaciones tienen estructura, tus deals avanzan con intención, y tus propuestas llegan a los decisores clave bien preparadas.
Y dejas de competir por precio.
Empiezas a competir por valor.
Si quieres aprender el sistema completo para que tu equipo deje de perder propuestas que debería ganar:
👉 Comenta "Taller" y te envío el link a mi próximo workshop gratuito en vivo.
1 week ago | [YT] | 9
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Más Ventas B2B
Bajar el precio para cerrar un negocio no es una victoria... Es una deuda que pagas después.
El cliente aprende que tu precio es negociable.
Lo va a probar otra vez en la renovación.
Tu equipo aprende algo más caro: que el valor no se defiende, se regala cuando hay presión.
Eso se vuelve cultura.
Y el próximo cliente ya no negocia desde cero.
Negocia desde el descuento que le diste al anterior.
Defender valor una vez se puede improvisar.
Defenderlo siempre requiere un sistema.
No carisma.
He visto equipos preguntándose por qué el margen baja cada trimestre, sin ver que la causa fue una decisión de hace tres años.
¿Tu equipo tiene un sistema para defender precio, o improvisa cada vez?
El 1 de julio abro "Por qué pierdes propuestas que deberías ganar y cómo cambiarlo en 90 minutos" — taller en vivo y gratuito para líderes comerciales B2B que compiten en propuestas, licitaciones y proyectos complejos.
Ahí te muestro el sistema completo.
Solo en vivo. Sin replay.
Inscríbete aquí
www.masventasb2b.com/taller
1 week ago | [YT] | 0
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Más Ventas B2B
Este 25 de junio voy a estar en el Congreso Nacional de Ventas en Costa Rica 🙂
Voy a hablar de algo que muy pocos directores comerciales B2B están haciendo bien: vender con valor en lugar de competir por precio.
La sesión se llama The Value Game: Cómo vender con valor y dejar de competir por precio en ventas B2B.
Vamos a hablar de:
✅ Por qué tu propuesta explica qué haces, pero no por qué importa
✅ Cómo hacer que cada decisor del comité encuentre su razón para decir sí
✅ Cómo defender tu precio con confianza, sin perder al cliente
Si estás cansado de escuchar "me gusta, pero están un poco caros" — esta sesión es para ti.
Estaré ahí junto a un lineup de speakers enfocados en ayudarte a vender mejor, organizado por Connecta e invitado por Mercados & Tendencias.
📍 25 de junio · Costa Rica
👇 Si te interesa participar,
tengo un 20% de descuento para ti:
www.eventbrite.com.ar/e/1988190197401/?discount=Ch…
Nos vemos ahí.
1 week ago | [YT] | 3
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Más Ventas B2B
Dos propuestas. Mismo precio. Mismo proyecto.
Una gana. La otra ni siquiera llega a la mesa de decisión final.
La diferencia no está en el precio.
Está en la estructura.
Esto es lo que casi siempre falla:
❌ Abre con "quiénes somos" en vez de con el problema del cliente
❌ Describe capacidades ("metodología probada", "tecnología de punta") sin traducirlas a resultado
❌ Está escrita para el técnico que evalúa — pero quien firma el contrato nunca llega a leerla
El resultado:
Una propuesta que se lee como catálogo, no como argumento.
Y que nunca sale de la pila de "para revisar después".
La que gana hace lo contrario: abre con el problema, traduce cada capacidad a un resultado concreto para ESE proyecto, y le habla directo a quien decide.
Al final, el error nunca es no traducir tu solución a impacto.
Es no traducirla a SU impacto.
👉 Comenta "Errores" y te envío la guía completa con los 5 errores más comunes que te hacen perder propuestas comerciales y licitaciones importantes.
1 week ago | [YT] | 10
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Más Ventas B2B
Hace años pedí un ascenso en Australia después de estar un año en la empresa.
Mi jefa me dijo: "Aún no, Chris.
Nadie se promueve antes de los 2 años."
Al tercer año pregunté por el siguiente paso.
"Para ser gerente necesitas otros 3 años más.
Así son las reglas."
En ese momento lo tuve claro:
mi camino no estaba ahí.
Renuncié y me mudé a Colombia. 😅
Y si hubiera esperado a "estar listo":
→ Nunca habría terminado un MBA fuera de mi país.
→ No habría aprendido español.
→ Nunca habría emprendido. Hoy tengo 2 empresas.
→ No habría escrito "La Venta Disruptiva".
→ No habría empezado un podcast en un idioma extranjero (ya en episodio 300!).
→ No me habría casado con mi hermosa esposa Andrea y tampoco habría nacido nuestra hija Maya.
→ Ni siquiera estarías leyéndome.
Nadie está listo para hacer las cosas que le dan miedo.
Pero son exactamente esas cosas las que cambian todo.
El cambio no llega cuando estás listo.
Llega cuando decides.
Incluso con miedo.
¿Qué has pospuesto por meses o años que hoy te vas a dar el permiso de hacer?
Pd.
Si ya te cansaste de que tus propuestas no lleguen a nada y siempre perder por precio 👉 masventasb2b.com/game
3 weeks ago | [YT] | 10
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Más Ventas B2B
Tu tasa de cierre NO mejora con más actividad.
✅ Mejora con mejores decisiones.
Estas son las 9 que más impacto tienen:
1. Dejar de perseguir deals que nunca fueron reales
➤ Si no calificaste, no estás vendiendo. Estás esperando.
2. Hablar menos de tu solución y más del problema.
➤ Nadie compra lo que haces. Compran lo que resuelves.
3. Calificar antes de cotizar.
➤ Una cotización sin calificación es trabajo regalado.
4. Construir valor antes de hablar de precio.
➤ Si el precio sorprende, el valor nunca llegó.
5. Mapear a todos los decisores desde el inicio.
➤ Si solo hablas con uno, los demás deciden sin ti.
6. Controlar los próximos pasos en cada reunión.
➤ Sin siguiente paso claro, el deal muere en silencio.
7. Equipar a tu champion para vender por ti.
➤ Las decisiones se toman cuando no estás en la sala.
8. Hablar de impacto, no de características.
➤ Las características informan. El impacto convence.
9. Aceptar que no todos los leads deben cerrarse.
➤ Perseguir todo es la razón por la que no cierras lo importante.
Ninguna de estas requiere más horas.
Solo requieren más claridad sobre cómo estás vendiendo.
Si ya te cansaste de ver que tus propuestas no llegan a nada y sigues por debajo de la cuota cada mes
👉 masventasb2b.com/game
3 weeks ago | [YT] | 12
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Más Ventas B2B
Maritza cerró un negocio de $137,000USD.
Siendo 20% más cara que la competencia.
…y la propuesta de la competencia “cumplía técnicamente”.
¿Cómo?
Su propuesta no dejaba otra opción.
Mis clientes en los primeros 2 cohortes cerraron propuestas de $100,000+ en su primer intento aplicando la metodología.
No bajando el precio.
Construyendo propuestas diseñadas para ganar cuando ellos no están en la sala.
Escucho esto todo el tiempo:
→ "Mandamos la propuesta… y silencio."
→ "Nos dicen que les gustó, pero eligieron al más barato."
→ "Técnicamente somos mejores — pero no logramos demostrarlo."
Si te suena familiar, esto es para ti.
Busco directores y gerentes que:
→ Venden proyectos entre $30K y $500K+
→ Compiten en licitaciones, RFPs o ventas con comité
→ Saben que su diferencial es real — pero en la propuesta no se ve
En 2 días en vivo vas a construir la estrategia, el mensaje y la propuesta para TU oportunidad real — usando Claude para convertir tus transcripts en propuestas de nivel Fortune 500 en minutos, no en días.
Más 2 meses de implementación con tus propuestas reales sobre la mesa.
👇
360.masventasb2b.com/game
3 weeks ago | [YT] | 1
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Más Ventas B2B
Mañana en vivo: Cómo usar claude AI para convertir transcripts de llamadas en propuestas ganadoras (90min)
Sin replay.
Sin grabación.
Solo en vivo.
Esto es lo que vamos a cubrir:
→ Por qué el cliente elige al más barato aunque tu solución sea mejor
→ Cómo hablarle a cada decisor del comité sin cambiar tu solución
→ La diferencia entre una propuesta que informa y una que cierra negocios
→ Cómo usar IA para convertir tus transcripts en propuestas hiperpersonalizadas en minutos
Es gratis.
Es mañana.
Los cupos son limitados.
📅 Jueves 11 de junio
🕙 10:00 a.m. Colombia / Panamá | 11:00 a.m. Venezuela | 12:00 p.m. Argentina | 5:00 p.m. España
¿Quieres convertir tus transcripts de llamadas en propuestas ganadoras?
👉 360.masventasb2b.com/taller
3 weeks ago | [YT] | 5
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